金山银山不如绿水青山，近年来各级政府不断加大环境治理的政策力度，而受新冠疫情影响，消费者对健康环保的需求也愈发迫切。在此背景下，环保产业近来呈现出加速回暖的态势，尤其是材料、节能、净水处理等领域更是快速增长，净水器厂家引来大爆发，许多代理加盟商涌入这一市场
卡洛尔致净水器加盟代理商：终端零售应该掌握消费者心理变化过程
净水器代理加盟商看好净水器的发展趋势，对即将到来的5-10年净水需求发展抱有坚定地信心，但很多代理商做了代理后才发现坐等客户上门是不行的，就目前为止，净水器产品仍然是一个买家市场的产品，也就是说，市场还急需销售方积极行动。
净水器代理商不能单纯的停留在传统的销售方式上，等客户上门，扫楼派发传单，做身边资源生意等等，并不是这种模式有问题，而是单纯这样做是不够的，如果想在零售上面做出成绩，必须更深一步了解消费者心里变化情况，对客户购买的每个步骤的需求进行分析，并结合当地市场状况，这样才能做出合理的、有针对性的销售政策。
从客户认识行业、认识产品到最后成交，消费者心理一直在产生变化，成功的零售是营销者通过引导客户思维，客户随着营销者的介绍而去想象。要把握消费者心理状况变化的一些过程
1、认识产品和行业：家用净水器还没有成为大众消费品，也不是快消品，所以终端需要有一个认识上的过程，从不知到了解，大部分是通过客户转介绍、品牌广告、相关行业的推荐实现的，净水器代理商需要抓住这点，做相应的推广工作。减少不必要的广告开支，将源头集中力量指向正确的方向上面。
2、了解不同品牌：消费者在购买产品时，都会货比三家，了解不同产品、品牌，希望得到一个性价比高、性能强大的产品，若是对净水器不了解的客户，他们更看重的是彼此的关系与信任度，往往这类型客户信任到了关系到了就能成交。对于有购买净水器经验或者专业性、专研性较强的消费者来说，他们会将产品的价格、性能、使用寿命、使用安全性以及达到的效果进行逐一对比，这类型的客户需要的是专业性的讲解和权威性的解释材料，并且每个客户心理都有一个偏向性的决定因素，偏向性以外的因素只是参考作用，所以净水器代理商要紧抓消费者主要关注的点。
3、综合考虑阶段：家用净水器并不是一个低价格的产品，消费者对于是否消费会有个综合考虑，是否值得，此时的代理商就要有很强的回访意识，让有放弃购买欲望的消费者重新想起产品，再次了解净水器的功效。另外，对于有购买其他品牌净水器的客户来说，我们需要及时掌握客户心仪的品牌，做出合理的比较，突出自身的优势，适当对比其他产品的不足之处
4、价格谈判阶段：只要是买方市场，从消费者购买心理来看，都有等待或者占小便宜的心理现象，需求已经是明确的事情，但就是想在购买的基础上获得更多，他们希望价格打折、希望赠送礼品、希望分期付款、希望能免费安装。在销售过程中，代理商若只想到催单，而缺乏必要的方式方法，这些小礼品和温馨服务很多时候会成为正常交易中的决定因素，如果处理不好，前期的任何努力将化为乌有。
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