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净水器销售人员必须掌握的十个销售技巧

  • 分类:行业动态
  • 作者:Carol · 卡洛尔
  • 来源:
  • 发布时间:2021-05-17 17:57
  • 访问量:

【概要描述】

净水器销售人员必须掌握的十个销售技巧

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  • 作者:Carol · 卡洛尔
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净水行业的快速发展,催生了一批净水器行业从业者。生产厂家、代理加盟商、终端门店销售人员。产品最终都是服务于人的,那么作为净水器销售的最后一环,门店销售需要掌握哪些销售技巧呢?


卡洛尔净水器为大家总结,净水器销售人员必须掌握的十个销售技巧?


  一:了解消费者家里水质情况推荐合适产品

  很多销售人员在卖净水器时都会告诉消费者要根据自己家水质来选择家用净水器,但就消费者而言,很难说清楚自家水质适合怎样的净水器。不要盲目推荐,多了解或者上门测试。

    二:销售过程中多与净水器购买者互动
销售是一个互动的过程,只有互动和深层次的参与,才能使购买者更加确信外面的优势,使顾客关注我们讲解内容的正确性。

    三、学会形象思维,以简单的语言说明功能

比如,对净水器过滤原理的讲解,我们可以将超滤膜和RO膜,比喻成网筛,将细菌和杂物都隔离开,在讲解水的过滤过滤功效的时候,我们可以拿农药、地沟水等媒介证明净水器的过滤能力。

    四、以举例子的方式,将消费者引入使用情境中。

净水器产品功能的理解,加强对净水器的印象提升。购买的最终目的就是使用,所以提前让消费者想像,进入假想使用环境非常重要。这样会加深消费者对产品的理解。

    五、学会进行封闭性问题的提问

目的就是引导消费者思维往购买方向转移,净水器销售的过程中,能针对我们的每个卖点设计并提问一些封闭性的问题,让对方发现我们的优点。

  六:尊重消费者的想法和意见

  净水器销售技巧说是销售,其实是关心和理解。不管消费者想要买哪一种净水器,最低也要几百块,像RO反渗透这种不管怎么样也要好几千。每个人的钱都不是大风刮来的,需要给别人考虑和百度的时间。

  七:不能以势利的眼光看待消费者

  这不单单是销售净水器,这是所有做销售的禁忌!很多人就会跟同事吹捧:“XXX,我告诉你啊,我眼神可好了,谁买得起谁买不起我一眼就看出来了”。这样的想法很愚蠢也很不尊重人!

  八:学会了解消费者

  了解消费者的购买能力,根据消费者的能力去进行合理推荐。净水器产品价格各有千秋 ,适合的价位才能激起消费者的购买欲望!

  九:做好销售的售后服务工作

  不是把一台净水器卖出去以后我们就不管不问了,应该主动询问消费者在使用过程中是否出现了什么问题,比如不会使用,或者因为没有装好而漏水,或者关于滤芯怎么更换的问题。做好售后服务很重要
  
  十:净水器销售人员必须专业且自信
  只有专业知识牢靠才能在面对客户的问题时侃侃而谈,自信才能表达出你对所销售产品的认可信任。否则,哪怕你销售的那个家用净水器品牌很好。但因为你自己的不自信,导致了消费者对你的怀疑,甚至于对产品的怀疑?净水器销售技巧不是人与人之间的交易,而是人与人之间的交流。

 

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