卡洛尔
这是描述信息
资讯分类

全屋净水将成为净水市场拓展的最佳突破口

  • 分类:行业动态
  • 作者:Carol · 卡洛尔净水
  • 来源:http://www.caroldg.com/newsList.html
  • 发布时间:2022-06-08 15:32
  • 访问量:

【概要描述】

全屋净水将成为净水市场拓展的最佳突破口

【概要描述】

  • 分类:行业动态
  • 作者:Carol · 卡洛尔净水
  • 来源:http://www.caroldg.com/newsList.html
  • 发布时间:2022-06-08 15:32
  • 访问量:
详情

全屋净水面对的客户群体相对高端,做好营销的准备工作相当重要。全屋净水将成为净水市场拓展的最佳突破口。全屋净水的客户越多,聚集的市场势能就越大,集中精力做好全屋净水,将使我们在市场竞争中始终保持有利的态势。

一、拓展市场的最佳突破口---全屋净水

1、全屋净水能满足消费者对水安全的完整需求

事实上,水中污染物对人体的伤害有三个途径:入口、洗漱、家务,人们容易忽视后面两个途径对人体的伤害。一个对水安全有高度重视的消费者,需要的是全方位的水安全环境!相比整个装修的投入,全面解决居家用水安全的投入比例是很低的,这是一件性价比很高的事情。还有一点很重要,一般能生产全屋净水系列产品的品牌,它的产品系列都比较完整,质量也相对靠谱,从长远来看,向信任你的消费者提供靠谱的产品,这点特别重要。

2、全屋净水是拓展市场的最佳突破口

相比推广全屋净水,以终端机为主推产品的市场拓展方式有以下四个弊端:

1)泛客户意识,目标模糊,对有影响力的核心消费者缺乏重视。

2)资源分散,没有重点客户群,市场基础薄弱,没有深度。

3)拓展没有力度,具体的销售办法很常规,普遍适用,但是,针对性不强。

4)利润少,单点销售额很小,投入回报差,团队很难成长。

全屋净水既可以满足消费者的完整需求(投入性价比高),又清晰了消费者的画像(聚焦目标)。至今为止,很少有人(公司、自己)把全屋净水作为主推项目!


二、推广全屋净水必须掌握三方面的知识

1、如何向消费者介绍全屋净水?

把不同功能的净水设备系统组合起来,为居家用户提供净水、软水、直饮水,满足不同性质的需求,这就是全屋净水。它包括前置过滤器、中央净水机、中央软水机、终端机(纯水机、超滤机)及饮水机(台式、立式)。

2、如何确定合理的配置?

住家:与豪宅和别墅的总进水管口径相匹配即可,宜大不宜小。

会所:如果超过二十人使用,可以考虑双系统配置。

终端:均按实际需求配置。有基本配置、中高端配置两种。

3、预留、安装及售后注意事项

1)预留  装与不装都可以先预留好,画好系统图)

2)安装  最后进场,安装前水管要冲洗干净,最好在使用前调试。

3)售后  相关内容可以附件形式告知

提前告知消费者大致的售后内容与费用。为达到最佳的运营状态状态(安全、节约),后期可依据实际使用状况做适当调整。


三、全屋净水推广三步骤

第一步:准备好两个工具

1)案例图集

标杆性案例(体现品牌档次)、本城市的案例(信任程度)。三个核心内容,包括品牌历史、核心优势及市场占有率。哪些案例与你相关(售前、售中、售后)?你的专业看法?

2)标准方案             

提供2个以上的方案对比(同品牌的两个系列、不同品牌),主要是性价比与档次的区别,说清楚各自的优劣,供消费者选择。方案必须包括四个消费者感兴趣的内容:产品的安全及舒适性、故障率、使用年限与性价比、后期费用。提供附近可供了解的案例。依据消费者的状况,你要有自己的专业看法。


第二步:精准的行动

1)定位自己            

提高识别度,与大多数人不一样,提供知识服务,不是某个品牌的推销员,是专业的全屋净水服务商。以客户为导向(不是以你代理的产品为导向、客户需要货比三家),倾听并引导出客户的需求,按客户的需要提供适合的服务。投资自己比依靠某产品品牌更靠谱。

2)明确目标
              
别墅及豪宅(200平米以上),不以推销产品为第一要务!每个别墅群都有几个不同类型的朋友,做一个拥有全屋净水专业能力的人。结交赞同你的理念与做法,支持你鼓励你的人。

3)多听少说 

必须学会解答消费者的疑虑,适当管住自己的嘴巴,引导消费者把需求说出来、勾画出来。记住两点:任何人(包括你自己)都不喜欢被教导,整个过程要确保消费者有参与感。

第三步:两个重要措施(营造你很牛的氛围)

1)打造好你的微信朋友圈            

展现值得信任的你(专业的广度与深度、不停地学习,真实的你)             

市场拓展进度(你的工作进度、每天都有消费者接受你的服务)             

客户的满意度(产品的故障率、性价比、对你本人的评价)            

切忌教导消费者(各种类型的鸡汤文、净水行业的教导性文章)
转发文章要有你的看法及态度。

2)借力自媒体(微信公众号、视频号、头条抖音及微博等)
让第三方(客户、非利益相关方)对你及相关产品进行评价,这很有效,可信度高。自卖自夸没啥用,第三方说一句,强过你说一百句。
 

扫二维码用手机看

相关新闻

不用等双11!卡洛尔净水空降慕思品牌内购会!
11月5日~11月8日,卡洛尔伴你升级美好生活,携手京东空降慕思员工福利内购会!

友情链接:

COPYRIGHT 2020 东莞卡洛尔净水设备科技有限公司版权所有   粤ICP备20045378号

技术支持:中企动力  东莞

 东莞卡洛尔净水设备科技有限公司 版权所有

 粤ICP备20045378号

技术支持: 中企动力  东莞

搜索
确认
取消