全屋净水将成为净水市场拓展的最佳突破口
- 分类：行业动态
- 作者：Carol · 卡洛尔净水
- 来源：http://www.caroldg.com/newsList.html
- 发布时间：2022-06-08 15:32
- 访问量：
【概要描述】
全屋净水将成为净水市场拓展的最佳突破口
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全屋净水面对的客户群体相对高端，做好营销的准备工作相当重要。全屋净水将成为净水市场拓展的最佳突破口。全屋净水的客户越多，聚集的市场势能就越大，集中精力做好全屋净水，将使我们在市场竞争中始终保持有利的态势。
一、拓展市场的最佳突破口---全屋净水
1、全屋净水能满足消费者对水安全的完整需求
事实上，水中污染物对人体的伤害有三个途径：入口、洗漱、家务，人们容易忽视后面两个途径对人体的伤害。一个对水安全有高度重视的消费者，需要的是全方位的水安全环境！相比整个装修的投入，全面解决居家用水安全的投入比例是很低的，这是一件性价比很高的事情。还有一点很重要，一般能生产全屋净水系列产品的品牌，它的产品系列都比较完整，质量也相对靠谱，从长远来看，向信任你的消费者提供靠谱的产品，这点特别重要。
2、全屋净水是拓展市场的最佳突破口
相比推广全屋净水，以终端机为主推产品的市场拓展方式有以下四个弊端：
1）泛客户意识，目标模糊，对有影响力的核心消费者缺乏重视。
2）资源分散，没有重点客户群，市场基础薄弱，没有深度。
3）拓展没有力度，具体的销售办法很常规，普遍适用，但是，针对性不强。
4）利润少，单点销售额很小，投入回报差，团队很难成长。
全屋净水既可以满足消费者的完整需求（投入性价比高），又清晰了消费者的画像（聚焦目标）。至今为止，很少有人（公司、自己）把全屋净水作为主推项目！
二、推广全屋净水必须掌握三方面的知识
1、如何向消费者介绍全屋净水？
把不同功能的净水设备系统组合起来，为居家用户提供净水、软水、直饮水，满足不同性质的需求，这就是全屋净水。它包括前置过滤器、中央净水机、中央软水机、终端机（纯水机、超滤机）及饮水机（台式、立式）。
2、如何确定合理的配置？
住家：与豪宅和别墅的总进水管口径相匹配即可，宜大不宜小。
会所：如果超过二十人使用，可以考虑双系统配置。
终端：均按实际需求配置。有基本配置、中高端配置两种。
3、预留、安装及售后注意事项
1）预留 装与不装都可以先预留好，画好系统图）
2）安装 最后进场，安装前水管要冲洗干净，最好在使用前调试。
3）售后 相关内容可以附件形式告知
提前告知消费者大致的售后内容与费用。为达到最佳的运营状态状态（安全、节约），后期可依据实际使用状况做适当调整。
三、全屋净水推广三步骤
第一步：准备好两个工具
1）案例图集
标杆性案例（体现品牌档次）、本城市的案例（信任程度）。三个核心内容，包括品牌历史、核心优势及市场占有率。哪些案例与你相关（售前、售中、售后）？你的专业看法？
2）标准方案
提供2个以上的方案对比（同品牌的两个系列、不同品牌），主要是性价比与档次的区别，说清楚各自的优劣，供消费者选择。方案必须包括四个消费者感兴趣的内容：产品的安全及舒适性、故障率、使用年限与性价比、后期费用。提供附近可供了解的案例。依据消费者的状况，你要有自己的专业看法。
第二步：精准的行动
1）定位自己
提高识别度，与大多数人不一样，提供知识服务，不是某个品牌的推销员，是专业的全屋净水服务商。以客户为导向（不是以你代理的产品为导向、客户需要货比三家），倾听并引导出客户的需求，按客户的需要提供适合的服务。投资自己比依靠某产品品牌更靠谱。
2）明确目标
别墅及豪宅（200平米以上），不以推销产品为第一要务！每个别墅群都有几个不同类型的朋友，做一个拥有全屋净水专业能力的人。结交赞同你的理念与做法，支持你鼓励你的人。
3）多听少说
必须学会解答消费者的疑虑，适当管住自己的嘴巴，引导消费者把需求说出来、勾画出来。记住两点：任何人（包括你自己）都不喜欢被教导，整个过程要确保消费者有参与感。
第三步：两个重要措施（营造你很牛的氛围）
1）打造好你的微信朋友圈
展现值得信任的你（专业的广度与深度、不停地学习，真实的你）
市场拓展进度（你的工作进度、每天都有消费者接受你的服务）
客户的满意度（产品的故障率、性价比、对你本人的评价）
切忌教导消费者（各种类型的鸡汤文、净水行业的教导性文章）
转发文章要有你的看法及态度。
2）借力自媒体（微信公众号、视频号、头条抖音及微博等）
让第三方（客户、非利益相关方）对你及相关产品进行评价，这很有效，可信度高。自卖自夸没啥用，第三方说一句，强过你说一百句。
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