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净水器有什么好的销售方法?

  • 分类:行业动态
  • 作者:Carol · 卡洛尔
  • 来源:http://www.caroldg.com
  • 发布时间:2022-04-01 17:36
  • 访问量:

【概要描述】净水器体验式营销是以顾客体验和感受为核心,让顾客通过体验感受到人性化售前服务。首先,通过产品的实物演示操作和广告传播为顾客创造审美上的愉悦、兴奋和满足。当消费者体验过程中获得了满足,一定程度上就认可了你所销售的产品,并为这份认可买单。

净水器有什么好的销售方法?

【概要描述】净水器体验式营销是以顾客体验和感受为核心,让顾客通过体验感受到人性化售前服务。首先,通过产品的实物演示操作和广告传播为顾客创造审美上的愉悦、兴奋和满足。当消费者体验过程中获得了满足,一定程度上就认可了你所销售的产品,并为这份认可买单。

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不知道大家在日常销售净水器的过程中,是否遇到过这类销售问题。无论你把自来水说的如何不堪,现实生活中,消费者的实际体验远没有我们以为的那么强烈。比如:你说泡茶,纯水机出水与自来水比,是有差别,可是这种差别大多数人感觉不到,或者说感觉不强烈。更何况,很多人是用桶装水或山泉水泡茶,这种差别就更小。

再就是,在家里,除了偶尔出水浑浊以外,大多数时间,消费者看到的是水龙头出水很清亮。所以,如果我们不把当地水厂取水口的状况、自来水常规工艺的局限性、市政管网老化及小区二次供水水箱污染现状告诉消费者,仅靠你说自来水不好,净水器很好是没有用的。

那么如何才能更好的销售净水器产品呢?其实最重要的是需要消费者有参与感,品牌是虚线,产品是实线,消费者能感受到的就是产品。消费者通过触摸、试用、体验产品有真实的体验感受,才会认可你的产品。体验营销的方式也有二类:

一类是在专卖店内安装净水机,供客户特别是未来的、潜在的客户试用,体验享用纯(净)水的口感,体验饮用纯净水的乐趣。当然不光是饮水,还要听听音乐、享受按摩等等,让他(她)天天来体验这样的美好生活,约1/2~2/3的 顾客在连续一周体验后会有购买的意向,当然还要导购小姐的宣传、做工作。

二类是先让他(她)带回家去体验饮用纯净水的乐趣,先不收钱,用好了,三天(或一周)后来付款;用不好,三天后把净水器退回来就是了,大多数人也会选择购买。经过导购员、客户经理的推销宣传和客户的亲自品尝、体验,大多数用户会把净水器捧回家。

在体验营销的过程中,我们要让客户看到水质通过净水器净化后所产生的变化,可以现场进行整个的净化流程演示,滤芯上过滤残留物等都可以给消费者以视觉冲击,真实感受到净水器能够给日常生活带来的有利变化。

净水器体验式营销是以顾客体验和感受为核心,让顾客通过体验感受到人性化售前服务。首先,通过产品的实物演示操作和广告传播为顾客创造审美上的愉悦、兴奋和满足。当消费者体验过程中获得了满足,一定程度上就认可了你所销售的产品,并为这份认可买单。

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