净水器有什么好的销售方法？
- 分类：行业动态
- 作者：Carol · 卡洛尔
- 来源：http://www.caroldg.com
- 发布时间：2022-01-20 17:37
- 访问量：
【概要描述】销售净水器的过程中，我们需要以一种体验式的营销策略，让消费者能够直观的看到、感受到净水器对于我们日常生活质量的改善，对于我们饮水健康、安全的守护。学会制造冲突并提供解决方案，先转变消费者对净水器无用的认知，才有推广你所销售净水器的可能。
净水器有什么好的销售方法？
【概要描述】销售净水器的过程中，我们需要以一种体验式的营销策略，让消费者能够直观的看到、感受到净水器对于我们日常生活质量的改善，对于我们饮水健康、安全的守护。学会制造冲突并提供解决方案，先转变消费者对净水器无用的认知，才有推广你所销售净水器的可能。
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- 作者：Carol · 卡洛尔
- 来源：http://www.caroldg.com
- 发布时间：2022-01-20 17:37
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净水器有什么好的销售方法？对于净水行业从业人员来说，没有去学习如何科学客观地向消费者介绍净水器，以为只要了解过简单的一些净水器知识就够了。事实上，在面对终端的销售时，一些带有明显导向性质的产品推介，对于第一次接触的消费者来说，是相当反感的，它为我们最终的成交增加了无形的阻力。
作为净水从业人员，首先必须具备向消费者科学客观地介绍净水器的能力，这是一种被大多数从业人员忽视的能力，也是一种对个人成长特别有价值及现在市场上相对稀缺的能力。盲目去推销净水器，效果肯定不好，认清产品的本质属性，有助于帮助我们找到正确的路径。
首先我们要承认，净水器在当下是非刚需品。相比冰箱、空调等常规家电的刚需属性，净水器就是个典型的非刚需产品，它主要表现在可以今天买，可以几个月以后买，也可以一直推到多年以后买，甚至是一直不买。消费者对净水器净化效果缺乏直观的认识，没有办法具体的感知产品带来的变化。
这种非刚需的产品，触发购买行动的关键是消费者本人理念和观点的改变，现实的情况是，对于水健康水安全，广大的消费者思想上存在着各种各样似是而非的认知误区，有些看法更是流传甚广、根深蒂固，一时间真是很难改变。
消费者在认知上的误区，既是推广净水器的拦路虎，更是一个拓展客户的机会，关键的问题是，首先要有为消费者答疑和纠正认知误区的能力；正所谓，你能影响和改变多少人，就会有多少人成为你的客户。
在销售净水器的过程中，我们需要以一种体验式的营销策略，让消费者能够直观的看到、感受到净水器对于我们日常生活质量的改善，对于我们饮水健康、安全的守护。普及被污染的水质可能对身体健康造成的不良后果，和使用净水器后能够带来的变化。学会制造冲突并提供解决方案，先转变消费者对净水器无用的认知，才有推广你所销售净水器的可能。
在面对终端消费者时，我们要从某某净水器品牌代理商（经销商）转变为专业服务的提供商，改变一见面就谈产品的销售方式，转变为先提供专业服务和科普，淡化产品推销，专注健康人文关怀，消除沟通对象产生要买产品的心理压力。同客户建立基本的信任感，会更有利于我们产品的销售。
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