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净水器有什么好的销售方法?

  • 分类:行业动态
  • 作者:Carol · 卡洛尔
  • 来源:http://www.caroldg.com
  • 发布时间:2022-01-20 17:37
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【概要描述】销售净水器的过程中,我们需要以一种体验式的营销策略,让消费者能够直观的看到、感受到净水器对于我们日常生活质量的改善,对于我们饮水健康、安全的守护。学会制造冲突并提供解决方案,先转变消费者对净水器无用的认知,才有推广你所销售净水器的可能。

净水器有什么好的销售方法?

【概要描述】销售净水器的过程中,我们需要以一种体验式的营销策略,让消费者能够直观的看到、感受到净水器对于我们日常生活质量的改善,对于我们饮水健康、安全的守护。学会制造冲突并提供解决方案,先转变消费者对净水器无用的认知,才有推广你所销售净水器的可能。

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  • 作者:Carol · 卡洛尔
  • 来源:http://www.caroldg.com
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净水器有什么好的销售方法?对于净水行业从业人员来说,没有去学习如何科学客观地向消费者介绍净水器,以为只要了解过简单的一些净水器知识就够了。事实上,在面对终端的销售时,一些带有明显导向性质的产品推介,对于第一次接触的消费者来说,是相当反感的,它为我们最终的成交增加了无形的阻力。

作为净水从业人员,首先必须具备向消费者科学客观地介绍净水器的能力,这是一种被大多数从业人员忽视的能力,也是一种对个人成长特别有价值及现在市场上相对稀缺的能力。盲目去推销净水器,效果肯定不好,认清产品的本质属性,有助于帮助我们找到正确的路径。

首先我们要承认,净水器在当下是非刚需品。相比冰箱、空调等常规家电的刚需属性,净水器就是个典型的非刚需产品,它主要表现在可以今天买,可以几个月以后买,也可以一直推到多年以后买,甚至是一直不买。消费者对净水器净化效果缺乏直观的认识,没有办法具体的感知产品带来的变化。

这种非刚需的产品,触发购买行动的关键是消费者本人理念和观点的改变,现实的情况是,对于水健康水安全,广大的消费者思想上存在着各种各样似是而非的认知误区,有些看法更是流传甚广、根深蒂固,一时间真是很难改变。

消费者在认知上的误区,既是推广净水器的拦路虎,更是一个拓展客户的机会,关键的问题是,首先要有为消费者答疑和纠正认知误区的能力;正所谓,你能影响和改变多少人,就会有多少人成为你的客户。

在销售净水器的过程中,我们需要以一种体验式的营销策略,让消费者能够直观的看到、感受到净水器对于我们日常生活质量的改善,对于我们饮水健康、安全的守护。普及被污染的水质可能对身体健康造成的不良后果,和使用净水器后能够带来的变化。学会制造冲突并提供解决方案,先转变消费者对净水器无用的认知,才有推广你所销售净水器的可能。

在面对终端消费者时,我们要从某某净水器品牌代理商(经销商)转变为专业服务的提供商,改变一见面就谈产品的销售方式,转变为先提供专业服务和科普,淡化产品推销,专注健康人文关怀,消除沟通对象产生要买产品的心理压力。同客户建立基本的信任感,会更有利于我们产品的销售。

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