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净水器品牌常用的销售模式有哪些?

  • 分类:行业动态
  • 作者:Carol · 卡洛尔净水器
  • 来源:http://www.caroldg.com/newsList.html
  • 发布时间:2021-11-12 17:58
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净水器品牌常用的销售模式有哪些?

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  • 分类:行业动态
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市场监测数据显示,2013年到2021年,中国净水器市场销售额以每年约30%的复合增长率保持着高速增长。到2021年第三季度,净水器销售额已达到368亿元。快速增长的市场,随之涌入了大量净水器品牌,品牌的销售模式也各有不同。目前市场上常见的净水器销售模式分为7大类别。


1、净水器品牌招商,经销商销售。通过对经销商能力的评估,划分省级、市级、县级经销商,以净水器代理加盟的方式,授权创业者使用品牌,销售产品,并给予区域保护政策,该地区其他客户或经销商必须从当地更高级别的区域代理处拿货。净水器品牌方为经销商提供产品、行业、销售等方便的技术培训,提供有利于经销商打开市场的各项帮扶。经销商越多,销售网越大,产品出货量越高。


2、会议销售。净水器品牌方或经销商,通过组织某一区域的中老年人,进行健康知识的讲座。一般通过讲述自来水中的杂质对人体的危害,从而导入净水器产品,讲解净水器的原理,能够给人体健康带来的益处。现场通过不同的实验,验证产品功效,并以一些大的优惠或礼品,刺激消费者下单购买。


3、净水器直销。一种一对一的、层级式销售推广方式,中间每一环节都会给予相应的奖励,传播速度快,销售效果好。但是存在一定的风险,中间环节有太多不可控风险,可能逐渐演变为传销,因此企业需要对直销模式做出严格的规范。


4、电视销售。以电视广告的形式,登录各大卫视及购物平台,以价格大降价、大促销的方式。营造机不可失、失不再来的限定时间设置,刺激快速下单。电视销售同会议销售一样,所选产品都比较劣质,主要以高额利润为主。没有任何的售后保障体系,消费者的权益得不到有效保障,品牌难以长期发展。

5、网络销售。利用电商平台,开设旗舰店,通过网上销售产品,联合第三方安装服务团队,进行后期的安装维护。一些品牌也会通过直播、付费广告的形式,推广自身品牌店铺,引进流量到网上店铺,从而进行下单转化。


6、净水器租赁的模式。免费上门安装,以收取少量押金或者按天收取净水器使用费用的方式,销售净水器。避免了消费者高额的购买费用,相对降低消费者使用净水器的起点。能够快速打开市场占有,但后期需要提供滤芯更换、水质检测等维护工作。

7、参加净水行业展会。通过参加各种行业展会,推广品牌知名度,并通过行业展会吸引的人流量,找寻品牌经销商以及直接终端客户群体,从而进行产品销售。

净水器的销售模式,也取决于品牌方对自身产品的定位,以及对于品牌的长远规划。每个品牌都有自己的一套销售方式及理念,选择适合自己的,才是最好的。

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净水器有什么好的销售方法?
销售净水器的过程中,我们需要以一种体验式的营销策略,让消费者能够直观的看到、感受到净水器对于我们日常生活质量的改善,对于我们饮水健康、安全的守护。学会制造冲突并提供解决方案,先转变消费者对净水器无用的认知,才有推广你所销售净水器的可能。
新的水效标准下,净水行业将迎来良性发展
净水行业准入门槛的提高,要求入局者需要深挖技术、品质和价值才能顺应时代发展。而没有技术、资金的净水器品牌最终被市场淘汰。根据相关权威部门统计,新规的实施将淘汰市场上40%不合标准的净水产品,倒逼市场进行行业创新,有实力的净水器品牌将迎来新的发展机遇,净水器行业将迎来良性发展。

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