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家用净水器销售技巧

  • 分类:行业动态
  • 作者:Carol · 卡洛尔净水器
  • 来源:http://www.caroldg.com/newsList.html
  • 发布时间:2021-11-05 18:00
  • 访问量:

【概要描述】

家用净水器销售技巧

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  • 分类:行业动态
  • 作者:Carol · 卡洛尔净水器
  • 来源:http://www.caroldg.com/newsList.html
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家用净水器因其广阔的市场前景,引来不少投资者参与其中,不少净水器代理加盟商开设店面,希望通过家用净水器产品的销售,赚取属于自己的利润,达到改善生活条件,增加自己财富的目的。然而不少代理商在终端销售上却缺乏相应的销售技巧,最终走向失败。家用净水器应该如何销售才能更好的走货?有没什么好的销售技巧?成为众多净水器代理商关心的问题。卡洛尔净水器拥有多年的终端销售经验,通过不断的总结创新,为大家归纳出以下几点。

一、净水器相关知识的掌握至关重要

销售人员必须充分了解自己的产品,熟知净水器的相关知识,并对产品保持信心。相信自己的专业能力,在面对客户的各种问题时,能及时有效的解决,有底气的推介能够让客户对销售、对产品产生信任。相反,缺乏产品知识,对自己售卖的产品都持怀疑态度,客户又怎么会选择呢


二、了解消费者的消费心理

任何一个购买行为都受诸多因素的影响。了解消费者购买净水器的主要驱动力:是对生活品质有高要求、单纯的跟风消费、还是深受水污染的影响不得不选择。通过对消费者心理的判断,改变销售话术。追求品质会更加关注品牌效应以及净水技术;跟风消费更加关注外观,产品的特质;深受水污染影响,更加关注的是产品效果。

三、用事实渲染水质污染的可怕性 突出净水器产品的作用

平时多关注水污染新闻动态,多收集一些报刊、书刊上关于水污染、自来水污染事件的评论作为我们的事实举例素材,通过连串污染事件的列举让消费者意识到水污染的可怕性。科普水质中的杂质积淀到我们的肾、肝脏中,会对我们身体造成的不可逆伤害,让消费者了解家用净水器的重要性,激发购买兴趣。

四、营造沉浸式的销售体验

在家用净水器加盟专卖店门槛摆放一台功能演示机、余氯测试剂、水质检测球和TDS测试剂等辅助工具,通过实际操作,让客户亲身体验水质净化前后的各项数据变化,做出对比,加深消费者对家用净水器效果的认知。


五、主动出击 寻找净水器潜在客户

净水器代理加盟商要贯彻走出去的策略,进入人流量大的小区、商场,进行净水宣传,而不是坐等客户上门。同一小区通过持续的净水宣传,加强居民对于品牌的印象,对于品牌门店的信赖感。建立意向客户档案,长久持续的电话跟进回访,达到最终成交的目的。


六、适时可行的净水器促销活动

可联合所在区域装修公司、建材、卫浴等品牌,进行捆绑式的促销活动,利用大范围的品牌活动,加深品牌在当地的影响力,同时通过限时限量的促销活动,刺激成交。


家用净水器作为守护家庭健康饮水的产品,其作用已经无需多说。但并不是所有人都有安装净水器的意识,因此净水器代理加盟商还需要有个引导过程,做好服务工作,完善售后流程等,都是净水器销售过程中必不可少的重要环节。

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净水器有什么好的销售方法?
销售净水器的过程中,我们需要以一种体验式的营销策略,让消费者能够直观的看到、感受到净水器对于我们日常生活质量的改善,对于我们饮水健康、安全的守护。学会制造冲突并提供解决方案,先转变消费者对净水器无用的认知,才有推广你所销售净水器的可能。
新的水效标准下,净水行业将迎来良性发展
净水行业准入门槛的提高,要求入局者需要深挖技术、品质和价值才能顺应时代发展。而没有技术、资金的净水器品牌最终被市场淘汰。根据相关权威部门统计,新规的实施将淘汰市场上40%不合标准的净水产品,倒逼市场进行行业创新,有实力的净水器品牌将迎来新的发展机遇,净水器行业将迎来良性发展。

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